POS-материалы: что это и как они увеличивают продажи в точке

Любой магазин хотел бы получать большую прибыль. Увы, но даже лучший товар может залежаться на полках, если покупатели не обращают на него внимания. В первую очередь на привлечение внимания работает упаковка, но POS-материалы играют не последнюю роль. Прежде, чем заказать изготовление POS-материалов на заказ, важно разобраться, что это такое и какие варианты вам подходят.

Виды POS-материалов

Сперва разберём, что такое POS-материалы. Аббревиатура происходит от point of sales – «точка продажи». Это рекламные и информационные полиграфические продукты, которые размещают в местах продаж: на стеллажах в магазинах, на витринах, на стендах, на островках в торговых центрах.

Существует несколько видов POS-материалов. Они делятся на постоянные и временные, на наружные и внутренние, а также по назначению. Выбор полиграфии зависит от конкретной задачи.

Шелфтокеры

Название shelftalker переводится как «говорящая полка», и оно полностью отражает суть полиграфии. Шелфтокер – это реклама, которая крепится на переднюю часть полки в магазине. На ней пишут название товара или бренда, информируют об акционных товарах или скидках.

Шелфтокеры бывают:

• плоскими – выглядят как обычные карточки, прикреплённые к полке;
• подвесными – свисают с полки и привлекают внимание за счёт движения на воздухе;
• объёмными – имеют выступающие элементы, такие шелфтокеры часто используют для рекламы премиальных товаров;
• интерактивными – на них напечатаны QR-коды или NFC-метки, по которым покупатель получит больше информации о товаре;
• цифровыми – представляют собой небольшой экран с видео.

Воблеры

Воблеры – небольшие рекламные полиграфические продукты, которые вешают на полки, стойки или другие поверхности. Они выглядят как карточка с рекламой, прикреплённая к гибкой ножке или пружине. Воблеры постоянно двигаются и привлекают взгляды.

Конструкция воблеров проста. Они состоят из двух частей: рекламного поля, выполненного из плотного картона, и ножки, которую изготавливают из тонкого прозрачного пластика или полипропилена. Рекламное поле бывает простым (круглым, квадратным) или необычной формы, связанной с товаром. Чем длиннее ножка, тем больше амплитуда движения и тем заметнее реклама. Но из-за слишком длинных ножек воблеры могут случайно сорвать.

Чаще всего воблеры используют в продуктовых магазинах, супермаркетах, аптеках, в магазинах электроники и бытовой техники, зоомагазинах. Также их ставят в зонах дегустаций, в местах проведения акций, на промо-стендах.

Стойки и дисплеи

Рекламные стойки – компактные конструкции, которые используют для размещения рекламных материалов (буклетов, визиток, листовок, образцов товара). Также на стойках размещают информацию о товаре или демонстрируют его. Стойки и дисплеи устанавливают в местах с высокой проходимостью: в торговых залах, в супермаркетах, на выставках и фестивалях.

Рекламные стойки бывают:

• настольными. Их ставят на столы и стойки, их используют для размещения буклетов, визиток, образцов товара;
• напольными. Большие варианты, бывают одно-, двух- и многосторонними, вращающимися или в виде стеллажей. Напольные стеллажи выбирают для демонстрации широкого ассортимента товаров;
• навесными. Внешне выглядят как большие листы из прозрачного пластика с кармашками для размещения полиграфии. Их вешают на стены там, где мало места: в банках, супермаркетах, на мероприятиях.

Ценникодержатели

С ними сталкивались все, но мало кто знает, что простые ценники являются POS-материалами. Ценникодержатели или ценниковыделители – это конструкции, которые крепятся на полки и в которые вставляются ценники. Как же они становятся рекламными материалами? Всё просто, их печатают в фирменных цветах, переносят на них логотип бренда или слова-приманки «Акция!» или «Выгодно».

Ценникодержатели изготавливают из прозрачного пластика (ПВХ, ПЭТ или акрила), также используют металл или дерево. Печать производится методами шелкографии или УФ-печати.

Мобайлы

Мобайлы – подвесные конструкции, которые вешают под потолком на тросе или леске. Поскольку крепления не видны, создается впечатление, что реклама парит в воздухе.

Мобайлы печатают на картоне, пенокартоне, ПВХ-пластике, банерной ткани или оргстекле, для увеличения срока службы их ламинируют. Выбор материала зависит от места размещения и технических условий.

Мобайлы бывают:

• плоскими – двусторонние плакаты, чаще всего прямоугольные, но встречаются и фигурные;
• составными – мобайл состоит из нескольких плакатов, которые образуют целую рекламу;
• объёмными – трехмерные муляжи товаров;
• многоуровневыми – они расположены «лесенкой», из-за чего взгляд плавно скользит вверх.

Где и как применяются?

Мы разобрали, что такое POS-материалы, но где их используют? Они встречаются в различных местах: магазинах, салонах, торговых и бизнес-центрах, на различных мероприятиях.

Основные места размещения рекламных конструкций следующие:

• у входа для привлечения внимания. Используют подвесные мобайлы, стойки, лайтбоксы, ролл-апы;
• в торговом зале для направления потока посетителей и выделения отдельных зон. Здесь эффективны практически любые POS-материалы, от наклеек на полу до огромных мобильных конструкций;
• на полках в зонах выкладки товаров. Здесь размещают ценникодержатели, шелфтокеры, воблеры;
• в прикассовой зоне. Часто выбирают мини-стойки, настольные стенды и дисплеи;
• в зонах ожидания в салонах, больницах, офисах. Здесь оптимальны напольные стойки, рекламирующие услуги компании.

Как POS-материалы влияют на продажи

Некоторые считают, что POS-материалы – это пустая трата денег. Якобы хороший товар и так будут покупать. Но это не так. Если взглянуть на любую полку, вы увидите, что на ней стоят десятки товаров-конкурентов, и каждый старается выделиться упаковкой, цветами, изображениями, привлечь взгляд покупателя.

В задачи POS-материалов входит:

• привлечение внимания за счёт ярких цветов и броских витрин;
• стимулирование импульсивных покупок;
• информирование о новинках, скидках, интересных предложениях;
• помощь в навигации по торговому залу;
• повышение узнаваемости бренда или товара благодаря постоянному напоминанию о них.

Материалы изготовления

Для производства рекламных конструкций используют различные материалы в зависимости от конкретной задачи. Важно учитывать, где реклама будет стоять, какой её срок службы, какая требуется прочность.

Для производства POS-материалов используют:

• прочный картон. Он легкий, удобный, экономичный, на нём хорошо получаются различные изображения, в том числе фотографии. Для увеличения защиты его дополнительно ламинируют;
• пластик. К его достоинствам относятся влагостойкость, прочность, высокая сопротивляемость ультрафиолету. Полиграфии не страшно внешнее воздействие, её можно размещать на улице;
• ПВХ или поливинилхлорид. Синтетический полимер, один из самых распространенных пластиков в мире. Из него печатают ценники, воблеры, шелфтокеры, рекламные панели;
• самоклеящаяся плёнка. Она отличается высокой прочностью, износостойкостью, стойкостью к внешнему воздействию. Её приклеивают сверху на полку или пол.

Используют и другие материалы, в том числе дерево и металл. Из них изготавливают премиальные POS-материалы: долговечные, эстетически привлекательные.

Как заказать POS-материалы под конкретную точку продаж

Любой заказ начинается с определения того, какие именно POS-материалы вам нужны. Для этого сперва проводят аудит точки, определяют зоны внутри магазина, где будет стоять реклама, определяют условия (какая влажность, будет ли падать свет). Это поможет сформулировать задачу перед полиграфией и выбрать материал.

Далее необходимо составить техническое задание. Укажите тип изделия, размеры, количество, при необходимости дополнительную информацию. Обязательно укажите сроки и бюджет, чтобы сотрудники полиграфии могли предложить альтернативное решение. Чем подробнее будет техзадание, тем меньше шанс, что его придется исправлять или переделывать.

Сама печать происходит в три этапа:

• предпечатная подготовка: утверждение дизайна и макета, выбор материала, способа печати и красок, дополнительного декора. При необходимости проводят тестовую печать и проверяют цветопередачу;
• сама печать. В зависимости от тиража и вида рекламы она занимает от пары часов до нескольких дней;
• в конце проводят постпечатную отделку: наносят лак или ламинацию, приклеивают ножки к воблерам, устанавливают крепления.

В конце заказ упаковывают и передают клиенту. При необходимости специалисты приезжают и монтируют POS-материалы на месте, заодно проверяя качество креплений.